Vols fer créixer el teu negoci? 10 errors que convé evitar

Fer créixer el negoci és una il·lusió per a moltes persones autònomes i petites empreses. Potser volem arribar a més clients, oferir nous productes o serveis, entrar en nous mercats o ampliar el nostre equip. En definitiva, fer un pas endavant.

Però quan el negoci creix, també canvien moltes coses. Allò que fins ara ens funcionava potser ja no és suficient i apareixen noves necessitats que no sempre havíem previst.

Quan ens plantegem com fer créixer un negoci, sovint ens concentrem en allò que volem aconseguir i no pensem tant en què necessitarem per arribar-hi. I això ens pot portar a cometre errors que acabin afectant els resultats.

Et proposo revisar deu errors que convé evitar quan ens plantegem créixer. No són els únics, però sí alguns dels que val la pena tenir presents abans de fer el pas.

1. Fer més gran allò que encara no funciona prou bé

Si tenim problemes de marges, productes poc rendibles o una cartera de clients que no ens aporta els resultats esperats, incrementar les vendes no necessàriament els solucionarà. Fins i tot els pot fer més grans.

Abans de créixer, convé revisar què funciona i què hauríem de millorar. No es tracta que tot sigui perfecte, sinó d’evitar que el creixement multipliqui problemes que ja tenim.

2. No calcular tots els recursos que necessitarem

Quan pensem a créixer, acostumem a identificar les inversions més evidents: una màquina, un local més gran o la incorporació de personal.

Però també podem necessitar noves competències, coneixements, tecnologia o més capacitat de gestió. Cal valorar el conjunt dels recursos necessaris i quan els haurem de tenir disponibles.

3. Invertir sense tenir en compte els altres colls d’ampolla

Imaginem que comprem una màquina per augmentar la producció, però no disposem de personal suficient per fer-la funcionar. O que incrementem la capacitat productiva, però no podem preparar les comandes al mateix ritme.

Una inversió pot millorar una part del negoci sense que això es tradueixi en més vendes o millors resultats. Per això, és important analitzar com afectarà el conjunt de l’activitat i quins altres canvis seran necessaris per aprofitar-la.

4. Continuar treballant com quan el negoci era petit

Allò que ens funcionava quan teníem poca activitat pot deixar de ser eficient quan el negoci creix.

Potser necessitem definir millor com treballem, repartir responsabilitats o adaptar el model de negoci. La tecnologia ens pot ajudar, però digitalitzar processos poc eficients no significa necessàriament millorar-los.

5. No preveure que el benefici pot baixar abans de créixer

Incorporar persones, ampliar instal·lacions o reforçar l’estructura comporta despeses que sovint arriben abans que els nous ingressos. Això pot provocar que, durant un temps, el benefici disminueixi, encara que les perspectives de creixement siguin bones.

És important anticipar aquesta situació, calcular quin volum d’activitat necessitarem per cobrir les noves despeses i valorar quant temps podem sostenir aquesta etapa.

6. No preveure les necessitats de tresoreria

Podem tenir una bona previsió de vendes i beneficis i, en canvi, trobar-nos amb dificultats per afrontar els pagaments.

El creixement pot comportar comprar més mercaderies, incrementar les despeses de personal o assumir nous pagaments abans de cobrar les vendes.

Per això, a més de preveure els resultats, necessitem saber quan cobrarem, quan haurem de pagar i de quins diners disposarem en cada moment.

7. No planificar el finançament del creixement

Quan parlem de finançar el creixement, sovint pensem en les inversions. Però també hem de finançar l’increment de l’activitat ordinària.

Si venem més, potser necessitarem més existències, avançar diners als proveïdors o assumir un volum més elevat de factures pendents de cobrament. És el que coneixem com a necessitats de finançament del circulant.

Cal calcular quins recursos econòmics necessitarem, en quin moment i com els obtindrem. I no esperar a tenir problemes de tresoreria per buscar finançament.

8. No reservar temps a l’agenda per gestionar el creixement

Fer créixer un negoci no consisteix només a treballar més o aconseguir nous clients.

Cal dedicar temps a planificar, organitzar, coordinar persones, prendre decisions i fer seguiment dels resultats. Si tota la nostra agenda està ocupada per l’activitat del dia a dia, difícilment podrem dedicar-nos a preparar i gestionar el creixement.

Aquest temps també és un recurs que hem de preveure.

9. No tenir clar per què volem créixer

Créixer comporta esforç, dedicació i, sovint, sortir de la nostra zona de confort. També pot significar assumir noves responsabilitats i canviar la manera com ens relacionem amb el negoci.

Per això, abans de prendre la decisió, convé preguntar-nos què volem aconseguir. Més benefici? Més estabilitat? Desenvolupar noves activitats? Construir una empresa que funcioni amb menys dependència de nosaltres?

Tenir clares les motivacions ens ajudarà a valorar les oportunitats i a prendre decisions coherents amb els nostres objectius empresarials i personals.

10. Pensar que hem de saber-ho tot i fer-ho tot nosaltres

Podem ser molt bons professionals i conèixer perfectament el nostre producte, servei o mercat. Però fer créixer un negoci pot requerir coneixements i competències que fins ara no havíem necessitat.

Potser sabem vendre, però no tenim prou coneixements per planificar les necessitats financeres. O dominem la part tècnica del negoci, però ens costa valorar l’impacte econòmic de les decisions.

Identificar què sabem fer i en quins àmbits necessitem ajuda també forma part de gestionar bé el creixement. Recórrer a professionals especialitzats ens pot aportar coneixement, criteri i una mirada externa per prendre decisions.

Créixer amb criteri

Aquests deu errors no han de fer-nos renunciar a créixer. Al contrari, identificar-los ens pot ajudar a preparar-nos millor i aprofitar les oportunitats que tenim al davant.

No cal tenir totes les respostes des del primer dia, però sí fer-nos les preguntes adequades i disposar d’informació per prendre decisions.

El creixement hauria de permetre’ns construir un negoci més sòlid, rendible i alineat amb allò que volem aconseguir.

A Elisabet Bach Consultoria acompanyem persones autònomes i microempreses a analitzar la situació econòmica del seu negoci, valorar les alternatives de creixement i planificar els recursos necessaris per fer-lo possible.

Si estàs pensant a fer créixer el teu negoci, podem ajudar-te a valorar com fer-ho amb criteri econòmic i empresarial.