Estrategias clave para mejorar la rentabilidad y liquidez antes de finalizar el año
6 de septiembre de 2024
¿Tienes dudas de que los precios de tus servicios profesionales sean correctos? ¿Cuando te piden un precio, tardes unos días, mirando y remirando, hasta que das el precio?
Si la respuesta es que sí a las dos cuestiones anteriores, continúa leyendo. En este artículo te explicaremos las 10 claves para poner precio a los servicios profesionales. Si te dedicas a la arquitectura, al diseño, a la abogacía, a la medicina, a la atención a las personas, a las curas, al marketing, a la economía, a las finanzas, en la educación, o a cualquier actividad en la que el elemento principal de venta son tus horas, continúa leyendo.
¿Qué precio poner a los servicios profesionales?
El precio se concreta en una cifra económica, sea por tiempo de dedicación, sea por servicio.
No obstante, el precio de los servicios profesionales es mucho más que una cifra: es uno de los principales elementos de comunicación del negocio, así como de su viabilidad:
- Por un lado, como elemento de comunicación, el precio indica a los clientes aspectos sobre cómo se posiciona el negocio en el mercado, respecto de la competencia; la calidad de los servicios que se ofrecen.
- Por otro lado, como elemento de viabilidad, el precio es la variable que permite al negocio, junto con la cantidad vendida, lograr la facturación necesaria para cubrir los gastos de la actividad, así como que la persona promotora, viva de esta actividad.
Y, en medio de esta amalgama de funciones que tiene el precio de los servicios profesionales, esta cifra económica final en la que se tiene que concretar pasa a ser la gran incógnita.
Las 10 claves para fijar el precio de los servicios profesionales
Podemos agrupar las 10 claves para fijar el precio de los servicios profesionales en 3 grandes áreas: de mercado, económica y emocional.
Desde el área de mercado, hay que identificar aquellos aspectos diferenciales de la actividad, que la hacen diferente a la competencia y atractiva a ojos de los clientes. Hay que centrarse, sobre todo, en:
1. Analizar el posicionamiento del servicio en el mercado y su valor diferencial.
2. Ubicar este posicionamiento respecto al de la competencia.
3. Centrarlo en el segmento de cliente al que se dirige el negocio.
Desde el área económica es importante calcular aquel precio de referencia que permite cubrir todos los gastos de la actividad, así como asegurar su sostenibilidad. Hay que fijarse en:
4. Tener en cuenta todos los gastos, independientemente de si la actividad actualmente las puede asumir o no.
5. Incluir como gasto un sueldo de mercado para la persona promotora.
6. Incluir también, en el cálculo económico, un beneficio para la actividad, que le permita generar un ahorro.
7. Obtener un precio de referencia que se ajustará en más o en menos importe a cada servicio, según su valor añadido.
Desde el área emocional, hay que tener presente que el hecho de pagar es una acción que provoca dolor al cerebro. En consecuencia, es necesario:
8. Incorporar a tu propuesta de servicios los elementos intangibles que aportas.
9. Incorporar estrategias que disminuyan la sensación de dolor que provoca la acción de pagar en el cerebro.
10. Revisa que todos los elementos sean coherentes entre sí y se refuercen los unos a los otros.
La importancia del precio
Con todo lo que hemos explicado, ya se ve que fijar los precios de los servicios profesionales supone un gran beneficio para el negocio y para la tranquilidad de la persona promotora; por el contrario, tener precios inadecuados puede hacer inviable la empresa.
Lo que hoy te hemos explicado está extraído de nuestro libro Precios conectados. La fórmula perfecta para fijar el precio de tus servicios profesionales [https://www.amazon.es/Precios-Conectados-perfecta-servicios-profesionales/dp/B0B4BN7JTV]. Clica para obtenerlo. También puedes empezar para hacer el test sobre la fijación de precios, para comprobar si lo estás haciendo bien [ https://www.elisabetbach.com/precios-conectados/ ]. También te invitamos a unirte al Afterwoork que realizaremos en Barcelona [https://www.eventbrite.com/e/el-arte-de-poner-precios-aprende-a-maximizar-tus-ganancias-tickets-1029241227217 ] el día 15 de octubre a las 18h, en el que trabajaremos estos conceptos.
¿Estás a punto para revisar los precios que aplicas? ¿Estás a punto para tener una oferta de servicios con unos precios que resalten tu valor diferencial? ¿Estás a punto para fijar unos precios que hagan que los clientes te compren en lugar de tener que venderlos? En definitiva, ¿estás a punto para fijar unos precios que hagan que tu negocio sea viable, sostenible y que puedas vivir de ello muchos años?
