Els 7 elements clau del creixement del teu negoci

El creixement del negoci és un procés de canvi. Quins són els 7 elements clau del creixement del negoci?

Suposo que pensareu que el primer element clau en el creixement del negoci és el creixement dels ingressos. Permeteu-me que obvïi aquest punt en aquest post. Per dos motius. El primer, aquest article no va de créixer en facturació, sinó de com adaptar l’empresa quan es produeix aquest increment d’ingressos per tal que sigui assumible a nivell de funcions i econòmicament rendible. En segon lloc, trobareu diferents articles i posts que expliquen molt bé com aconseguir incrementar les vendes.  

Per tant, quins són els 7 elements clau dels quals has d’estar pendent si la teva empresa està creixent en volum d’ingressos?

Quan l’empresa és petita, habitualment la persona que l’ha creada en gestiona totes les àrees. L’emprenedor o emprenedora presta els serveis, fa les gestions comercials, treballa les xarxes socials, en fa el seguiment administratiu i econòmic. A mesura que augmenta la dimensió, s’ha de plantejar delegar algunes funcions. No cal que es deleguin totes d’entrada, però sí que podem començar per aquelles funcions que no són essencials per a l’empresa, o sobre les quals l’emprenedor no té una habilitat especial, o una combinació de les dues. 

Delegar funcions implica en moltes ocasions superar pors per part de l’emprenedor o l’emprenedora. Por a que la persona en qui delega no ho farà com ell o ella ho faria; por a si els clients ho acceptaran, por a que perdi el control de l’empresa o d’algunes àrees.

El tercer element és l’equip. Escollir les persones que ens acompanyaran a partir d’ara, tant si són col·laboradors externs com si són interns. Cal que l’equip comparteixi la visió i la il·lusió pel projecte i que tingui les habilitats i capacitats per desenvolupar la seva tasca.

Una vegada tenim els col·laboradors i estem disposats a delegar funcions, cal establir processos de treball. És a dir, cal definir qui fa què, en quin moment i amb quines eines. Cal establir els processos que assegurin que la feina es realitza amb la qualitat, la regularitat i el temps adequats.

El cinquè element és el temps. Tot aquest procés no es realitza d’avui per demà. Cal un temps de preparació, d’implementació, de seguiment, d’ajustos.

Per tal que tot arribi a bon port cal la complicitat dels col·laboradors però també la dels clients i, per aconseguir-la, és important gestionar la comunicació. Per passar del “jo” al “nosaltres”. Per superar la frase dels clients “es que volem que vinguis tu”.

I el darrer punt és el rendiment. Cal treballar la viabilitat del projecte, tant en el moment inicial com durant tot el procés. Si inicialment no és rendible, correm el risc de fer créixer una situació de pèrdues que seran més grans si fem créixer el negoci. Si inicialment és rendible però incorporem despeses quan encara no s’han consolidat els ingressos, podem comprometre els recursos i la viabilitat del procés de creixement.  

Focalitzar-te en aquests 7 elements clau t’ajudarà a que el creixement de l’empresa sigui consistent, organitzat, rendible i, en definitiva, exitós.

I si hi ha algun punt en el que necessites un cop de mà, només cal que ens truquis i en parlem.